｢JINSは踊り場にさしかかっている｣ 眼鏡大手ジェイアイエヌの田中仁社長に聞く

 ――米国は5年で100店舗出すという高い目標を掲げている。

まずは何店か出し、いけると思った段階でペースを加速する。（2010年に進出した）中国も年内で20店を超え、 2014年の春に10店以上出すことが決まっている。100店までは何となくみえている。本部経費が重いのでまだ赤字だが、それも、もう吸収できる。

国内は大量出店で攻める

たなか・ひとし●1981年前橋信用金庫（現しののめ信用金庫）入庫。87年服飾雑貨の製造卸ジンプロダクツ創業。88年当社設立、01年に眼鏡事業に進出（撮影：梅谷秀司）

――JINS PCに続く商品はあるのか。

「JINS Moisture（ジンズモイスチャー）」（ドライアイ対策眼鏡）はニーズが高い。特許の申請をしているので、JINS PCのように真似されるリスクは小さいと思う。（超軽量の）「エア・フレーム ウルトラ」や「JINS 花粉Cut」（花粉対策用眼鏡）もある。

JINS PCにしても、まだ社会全体に広まっているわけではない。たとえば、子供たちが学校や塾でタブレット端末やパソコンを使って、授業を受けるようになってきている。そこで、（疲れ目の原因となる）ブルーライトの存在を世の中が知ると、PC用眼鏡をめぐる環境が大きく変わる。ただ、そのときには本物のPC用眼鏡しか普及しない。では、その本物のPC用眼鏡を販売しているのはどこなのか、ということになる。JINS PCは自信のある商品なので、今後もしっかり売っていきたい。

――国内において、既存店が苦戦する中、当面の成長を牽引するのは新規出店か。

そうだ。出店余地はまだまだある。(これまで中心に出店してきた)ショッピングセンターだけでなく、ロードサイドにも出店していく。あと数年のうちに500店（2013年11月末で231店）を達成したい。