「JINSは踊り場にさしかかっている」

眼鏡大手ジェイアイエヌの田中仁社長に聞く

大手眼鏡チェーン「JINS(ジンズ)」を展開するジェイアイエヌ。パソコンの画面が発するブルーライトをカットし、目の疲れを軽減するパソコン(PC)用眼鏡で一大ブームを巻き起こした。レンズとフレーム込みで4990円からという低価格とデザイン性の高さを武器に、2013年8月期は売上高365億円(前期比61.6%増)、営業利益62億円(同2.3倍)と拡大。営業利益ベースで業界2位に浮上した。
ところが、今年7月の既存店売上高が前年同月比で3.5%減と、4年3カ月ぶりのマイナスを記録。今期に入っても、9月18.6%減、10月8.1%減、11月24.5%減と大幅なマイナスが続いている。原因は、PC用眼鏡「JINS PC」のブーム一巡による落ち込みだ。
急成長に陰りが見える中、次にどんな手を打つのか。田中仁社長に聞いた。

敵に塩を送ってしまった

――PC用眼鏡ブームが一巡し、販売が落ち込んでいる。

アーリーアダプター(流行に敏感な消費者)と呼ばれる方々にはかなり買っていただき、ある程度行き渡ったと思う。

販売が落ちているのは、度付きではなく、度が入っていないレンズとフレームをパッケージにした商品だ。今や100円ショップでも売っているぐらい、類似品が増えた。パッケージ版を買うのは、視力がよくて、眼鏡のブランドを基本的に知らない方が多い。そうした方々はJINSブランドに対するロイヤルティ(忠誠心)があまりなく、近くで安く買えればいいと思っている。PC用眼鏡を宣伝しているのはJINSだけ。われわれが大規模な宣伝をすることで、結果的に、敵に塩を送ることになった。

「PC用眼鏡は効果がない」という風評の影響も多少あったのではないかと思う。調査によれば、昨年はPC用眼鏡を買って効果がなかったという人はあまりいなかった。当時、PC用眼鏡を販売していたのが、ほぼJINSだけだったからだ。ところが、今年は効果がなかったという人が買った人の2割を超えている。JINS PCは効果についてエビデンス(証拠)をとっているが、効果が見込めない粗悪品が多く出回っている。

次ページJINSの海外戦略
ビジネスの人気記事
トピックボードAD
関連記事
  • ポストコロナのメガ地経学ーパワー・バランス/世界秩序/文明
  • 岐路に立つ日本の財政
  • CSR企業総覧
  • 最新の週刊東洋経済
トレンドライブラリーAD
人気の動画
レヴォーグ1強に見た和製ワゴンの残念な衰退
レヴォーグ1強に見た和製ワゴンの残念な衰退
ウーバーイーツ配達員の過酷
ウーバーイーツ配達員の過酷
イオン「フジ実質買収」で岡田会長が語った未来図
イオン「フジ実質買収」で岡田会長が語った未来図
飲食業界、失敗する店と成功する店の決定的な差
飲食業界、失敗する店と成功する店の決定的な差
アクセスランキング
  • 1時間
  • 24時間
  • 週間
  • 月間
  • シェア
トレンドウォッチAD
統合から20年どこでつまずい<br>たのか みずほ 解けない呪縛

みずほ銀行が相次ぐシステム障害で窮地に陥っています。その根底には、3行統合から今に至るまで解決できていない呪縛と宿痾が。本特集ではみずほが抱える問題点をガバナンス面や営業面などから総ざらい。みずほは立ち直ることができるのでしょうか。

東洋経済education×ICT