九州発｢コスモス薬品｣で突然社長降格のワケ 既存店売上高は前年超えが続いていたが･･･

柴田氏は第2四半期の決算会見で「毎日安売りは粗利低下につながるが、短期的に粗利を犠牲にしてでも、さらなる客数増を図りたい」と第3四半期以降の巻き返しを宣言した。だが、その後も思うような結果は出せていなかった。

実際、第3四半期までの累計で売上高は4107億円（前年同期比10.8％増）と増収ながら、営業利益は157億円（同9.2％減）と減益になった。2018年5月期の通期業績も、営業利益は200億円（同10.1％減）と10期ぶりの減益を見込んでいる。

創業者との二頭体制に

次期社長には、取締役営業本部長兼店舗運営部長の横山氏が就任する。横山氏への社長交代について、柴田氏は「営業体制の強化」と説明する。

横山氏は2003年に入社して以降、現在に至るまで店舗運営に携わってきた。「新卒入社ではいちばん長く店舗運営に携わっている人物。現場からの信頼も厚い」（柴田氏）。現場経験の豊富な横山氏にバトンタッチすることで、収益回復を目指す構えだ。

さらに創業者の宇野氏も横山氏を全面的にバックアップする。宇野氏と横山氏の二頭体制を敷くことで、店舗運営を強化して客数の上積みを狙う。柴田氏は「創業者が外れると、こうまでなるかと痛感した。末永く安泰を保つためにも、宇野さんはまだまだやれる」と口にする。

会社側は来2019年5月期も低価格路線を堅持する方針だが、食品スーパーとの競争は過熱するうえ、引き続き人件費負担も重くのしかかりそうだ。採算改善も見据えてPB（プライベートブランド）の強化も図るというが、来期中に一気に拡大するのではなく、あくまでも中長期的に増やしていくという。横山・宇野両氏の二人三脚で収益回復を果たすことはできるか。

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