（第9回）ネゴシエーションを誤解する日本人ビジネスマン

2. 交渉は自分には関係ないとの誤解

　第二の誤解は、交渉は自分には関係なくその道の専門家がやるべきものだとのものです。確かに日本語で「交渉」を検索すると、人質交渉や企業買収交渉や離婚交渉など日常からかけ離れたものばかりで、特定の専門家（と言うよりも弁護士先生）が担うためのものである印象を拭えません。

　しかしながら、実は交渉は日々の生活に密着しているものです。
　例えば、以下の例を考えてみてください。
など様々な場面で、（自分と他人との）意見が衝突することが起こります。

　この衝突する問題を解決する手段としてネゴシエーション（関係構築型交渉術）は非常に役立ちます。特に、相手（妻や娘や上司）の意見を自分が受け入れるにしろ、自分のなかですっきりしたうえで受け入れるのか、戦い敗れて受け入れるのかでは気分的にも大きく違うはずです。言い換えれば、自分の頭のなかで対立する両者の意見を上手にネゴシエーションできるスキル（セルフ・ネゴシエーション（自己交渉力）と私は呼んでいます）が非常に重要です。

　詳細は別の機会にお話したいと思いますが、まずは一日を注意深く観察してみることで、交渉が役立ちそうな時、自分と誰かの意見が対立している時がどんなに多いかが分かるかと思います。そして、その衝突を自分のなかでいつも上手に解決することができていれば、日々のストレスから解放されて仕事や生活をおくれるはずです。

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