円安でもさらに値下げする､イケアの強み イケア･ジャパンのパルムクイスト社長に聞く

だからということになりますが、イケア・ジャパンは他国のイケアよりもサービス対応を強めています。他国のイケアでは一般的でない「デリバリー（配送）サービス」も積極的に行っていますし、「ピッキングアップサービス」というユニークなサービスも行っています。イケアはセルフサーブといって、お客様が商品を棚から持ってくるのが世界では標準なのですが、日本ではストアのスタッフがそのサポートをしているのです。

もう1つ、日本市場の最大の特徴は、家への関心が残念ながら他国より低いことです。日本の消費者は家に関係する消費が低い。その代わりに、例えば洋服や外食などに優先してお金をかける傾向がある。誰でも生活している家については、関心はあるんでしょうけれども、お金を投じて消費するかというとそこまでは至っていない。ただ、近年では家に対する消費というのは増えつつあり、いい傾向は出てきています。

――来年の2014年、イケアは「子供と一緒の暮らし（Living with Children）」というテーマを掲げていますね。

今回フォーカスしたのは「子供との暮らし」と、「ベッドルーム」のところですね。これまで取り扱いの少なかった8～12歳のキッズ向け商品を拡充しています。そのキャンペーンをサポートするためにも、プライスダウンする商品もそこを厚くしています。ただ、もちろんその他の商品も、低価格で提供していくつもりです。

――家具の啓蒙という側面がキャンペーンにはある？

まさにそういう狙いがあります。今回の「みんならしさが家になる」も1つの啓蒙活動なんです。「家」というのは、誰にとっても世界で一番大事な場所、全ての基盤。家での暮らしというのは何よりも大事なものです。その中でも特に子供との暮らし考えた場合、家というのはいろいろなことを初めて学んだり、身につけていく場所です。それだけ責任のある空間なんです。だからもっともっとイケア・ジャパンでは、日本でも家の大切さを伝えていきたいな、と思っています。

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