三陽商会が自社ブランド購入者に割引券、積極販促で局面打開図る

大手アパレルの三陽商会が業績巻き返しに懸命だ。６月から全国約６０の主要百貨店で、２万１０００円以上の自社ブランド購入者に対して、次回の購入時に使える１０００円の割引券を配布。割引券の配布は購入単価２万１０００円ごとに行い、約５％の実質値引きとなる。こうした割引券を店頭で配布するのは、同社初の試みだ。

アパレル各社は、秋冬物の展示会を開催、受注獲得にしのぎを削っている最中だ。三陽でも今秋冬物で新味をだそうと知恵を絞る。従来は「当たり前」とされていたことも場合によっては「原点に帰る」あるいは「ゼロベースで考えなおす」といった作業を行っている。例えば主力のバーバリーは前者。「猛暑→暖冬」という気候パターンが定着している現在では秋冬物の投入は、ともすれば１０月以降になりがちだが、今年は９月からウールコートを店頭でしっかり提案、販売していく方針を確認。固定客やファッション感度の高い層を早くから取り込もうという戦略だ。バーバリーの顧客層よりも若い２５～３５歳前後のキャリア女性などを狙ったバーバリーブラックレーベル（写真）も、バーバリーをより現代風に進化させたワーキングウエアを提案する。

一方、売上高の約１２％を占めるＳＣなど新販路向けのブランドでもさまざまな工夫を試みる。例えばトップス、ボトムス、アクセサリーの３点を自由に組み合わせてもらい、１万５００円で販売する。こうしたセット販売自体は珍しいことではないが、今秋からは毎月実施することで新鮮味を打ち出し、販売増に結びつける狙いだ。

三陽が４月末に発表した０９年１～３月期（第１四半期）は営業損失が４．６億円（前年同期は２４．６億円の黒字）となるなど、主力の百貨店向けの不振が響く。物作りに定評がある同社だが、一連の試みは功を奏すか。「東洋経済オンライン」は三陽の今期会社計画営業利益３１億円を達成は厳しい、と判断して独自予想をしている。一連の巻き返し策と四半期業績の推移を見ながら、適宜修正していく。
　
（福井　純）

《東洋経済・最新業績予想》

 （百万円）　 　　売　上　　営業利益   経常利益　 当期利益

連本2008.12　     133,089      4,763      4,839      2,296

連本2009.12予     123,000      1,500      1,700        800

連本2010.12予     125,000      2,500      2,700      1,300

連中2008.06　      63,064      1,658      1,829       -461

連中2009.06予      56,000     -1,000       -900       -700

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 　　　　　　 　　１株益￥    １株配￥

連本2008.12　        17.3         15　

連本2009.12予         6.4      12-15　

連本2010.12予        10.3      12-15　

連中2008.06　        -3.4          0　

連中2009.06予        -5.6          0