巧みな自己開示で立ち位置を確保しよう、自己紹介の仕方ひとつで仕事のしやすさが変わる

職場でどのように自己開示するか？　なんて深く考えない人が多いと思いますが、戦略的に行うことで仕事がかなりスムーズになることは間違いないでしょう。

ちなみに私も前職で職場（部門・部署など）が替わるたびに、自己開示に関しては意識的に行っていました。営業職時代であれば「あいつに大きな仕事を任せれば期待どおりにやってくれる」と印象が残るように「徹底的にお客様を知るための情報収集が趣味」と発信したもの。

あるいは管理職になれば大きな組織のマネジメントを任せたくなるように「組織で勝つことにこだわりを持っている」と、従来のトップ営業職としての印象を払拭するためにパーソナリティをアピールしました。

もちろんプライバシーをむやみに開示する必要はありません。あくまで仕事でプラスになる部分だけ巧みに切り出せば十分。たとえば、

「スポーツが好きでチームワークを大事にしています」
「誰かに感謝されることで自分は奮い立つタイプです」

と仕事で期待値を抱かせる自己開示をして、職場で仕事がやりやすいようなお膳立てを心掛けましょう。

高城　幸司（たかぎ・こうじ）
1964年10月21日、東京都生まれ。86年同志社大学文学部卒業後、リクルートに入社。6期トップセールスに輝き、社内で創業以来歴史に残る「伝説のトップセールスマン」と呼ばれる。また、当時の活躍を書いたビジネス書は10万部を超えるベストセラーとなった。96年には日本初の独立／起業の情報誌『アントレ』を立ち上げ、事業部長、編集長を経験。その後、株式会社セレブレイン社長に就任。その他、講演活動やラジオパーソナリティとして多くのタレント・経営者との接点を広げている。著書に『トップ営業のフレームワーク　売るための行動パターンと仕組み化・習慣化』（小社刊）など。

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