実家の売却｢無駄に急ぐ｣人が知らない賢い売り方 マンションと戸建て｢売り時の見極め方｣の違い

相続した親の家。予備知識なしで維持や売却に挑むと、相当な苦労や失敗をするかもしれません（写真：tadamichi／PIXTA）

売り時はどう見極める？

自分の家の売却であれば「引っ越すので、早く売らなければ」といった事態になりがちですが、親の家の場合は「近隣に迷惑だから」「資金が一刻も早くほしい」といった急ぐ理由がない限り、時間をかけて売り、1円でも高い収益を目指したいものです。

高い収益を狙う場合は、売るタイミングをしっかり見極めることが大切になります。

一番の見極めポイントは「競合物件の有無」です。同じエリアに同じようなサイズの物件（土地）が出ていないときに売り出せば、高く売れる確率が高まります。SUUMOなど不動産情報サイトで、親の家の周囲の状況をチェックしましょう。その結果、供給過多であると判断したら、待つ選択を取ります。

マンションの場合は、同じマンション内で、売り物件がある場合は待つべきです。

なお、家屋付きで売る場合は、同じエリア内で「家屋付き」の売り物件がなく、一方で、「更地」での売り物件が多い場合は、待たなくてもOKです。家屋付きの物件を求めている層は確実に存在するからです。

（図：『親の家を売る。──維持から売却まで、この1冊で大丈夫！』より）