3つの手数料で稼ぐ。
ユー・エス・エスの中古車オークション会場（写真：ユー・エス・エス）
ビジネスモデルを紹介する本や記事は数あれど、体系的に分析した事例はほとんどない。
『週刊東洋経済』2月24日 特大号の特集は「もうけの仕組み 2024年版」だ。四季報記者がユニークなビジネスモデルの会社を解説するとともに、上場企業400社を独自分析した。
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2023年ごろからビッグモーターの保険金水増し請求問題が関心を集めた中古車業界。ほかの中古車買い取り・販売業者でも同様の不正が確認され、業界全体が厳しい視線にさらされた。
では中古車業界にはどんなビジネスモデルが存在するのか。業界内で高収益体質を維持するのが中古車オークション業者だ。
中古車オークションとは中古車の買い取り・販売業者が参加する業者間取引の場。全国で19の中古車オークション会場を運営する最大手ユー・エス・エス（USS）は、市場シェアの約4割を握る。
衛星TV、インターネットを活用した外部応札の仕組みを早期に構築。会員の利便性を高めることで出品台数を増やしたほか、同業他社のM＆Aも進め、過去20年間で市場シェアを約2割から約4割へ伸ばしてきた。
スケールメリットを生かしやすい
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