｢圧倒的に信頼される人｣が相手に使わない言葉 科学が証明｢モチベーションを高める｣伝え方

相手を思考停止させず、気持ちよく動いてもらえるとっておきの言葉とは（写真：Graphs／PIXTA）

「いいからやれ」は相手を思考停止させる

はじめて部下を持ったとき、リーダーに抜擢されたとき。

やる気に満ちあふれて、ついたくさん部下に指示を出してしまうかもしれません。

ですが、問答無用で「いいからこうしなさい」と言ってしまうのは要注意。

相手の考えを聞かないまま、「これをやりなさい」「こう考えなさい」と押し付けるのはキケンです。

こう言われた相手は、自分で考えることをやめてしまいます。高いモチベーションとは程遠く、まるで石のように動かなくなってしまうのです。

では、どうしたらいいのでしょうか。

そんなときに役立つ、とっておきの一言があります。

ウエスタンイリノイ大学のクリストファー・カーペンターが、42の心理学研究から導き出した方法です。

会議や交渉などで相手に対してなにか行動や回答を求めたあとに、ある「たった一言」を付け加えるだけで、相手が「イエス」と答える確率が2倍に上がったのです。

その一言とは、「でも、あなたの自由です（But you are free）」という言葉です。