元官僚46歳｢夏に稼ぐスキー場｣を生んだ逆転人生 ｢100のテレビ番組で紹介｣仕掛け人の大胆発想

転機は2016年にさかのぼります。

2014～2015冬シーズン（2014年12月～2015年3月）、2015～2016冬シーズンと2年連続の記録的な小雪のシーズンを過ごし、2010年以降は安定的に12万人程度だった来場者数も、7万人台まで激減してしまいました。一気に赤字へ転落し、スキー場として生き残っていけるのかの大ピンチがやってきたのです。

この苦境は一過性とは限らないように思われました。今後も小雪のシーズンがやってくる可能性は高く（実際、2019～2020冬シーズンは以前に輪をかけて極端な小雪のシーズンとなりました）、来場者数を底支えしてくれている海外からのスキーヤーも世界情勢が変われば来なくなるリスクもある（実際、2020年からのコロナ禍でこの危惧は現実のものとなりました）。

国内のスキーヤーの数が激減している中、スキー、スノーボードのメイン客層である若者の数が減ることも明白です。白馬岩岳は白馬の中でも標高が低く、スノーシーズンが短いというハンデもありました。

どう考えても、冬の数カ月で稼ぎ、夏は開店休業のビジネスモデルには、早晩限界が来るようにしか思えません。そこで私たちは、事業モデルの転換を決意します。

アイデアを矢継ぎ早に投入し「夏に稼ぐスキー場」誕生

2016年に戦略の転換を図って以降、白馬岩岳では2017年のMTBパーク開業を手始めに、立て続けにグリーンシーズンの魅力増強に向けた取り組みを続けています。

ほかにもさまざまな取り組みを同時多発的に仕掛けた結果、2016年には2万5000人程度だったグリーンシーズン（4～11月）のお客様の数が、2021年には13万4000人を突破しました。2022年には19万人に迫る勢いです。