アイデアが｢ウケる人｣｢スベる人｣の決定的な差 ｢説得型発想｣から｢納得型発想｣への脱却が重要

斬新なアイデアで成功を積み重ねる人は、アイデアを考える「前」に、あることに時間をかけているといいます（画像：foly／PIXTA）

「アイデアが採用されない」を克服する最善策

皆さんもよくご存じだと思います。ビジネスのあらゆるシーンにおいて、優れた「アイデア」こそ状況を変革できる唯一のものだと。製品開発はもちろん、企画でも、営業でも、面接であっても、ほかにないオリジナルなアイデアこそ最強です。

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そこで、一生懸命アイデアを捻り出し、会議や発表の場で披露するのですが、なかなか採用されない。提案が受け入れられない。企画が通らない。

「なぜだろう？ 良いアイデアだと思ったのに」と悔しい思いをすることがあるでしょう。長い時間と大きなエネルギーを注ぎ込み、自信を持って披露したのですから当然です。

そんなとき、「相手が悪い」「私よりも相手はわかっていない」など、提案先を責める人が多いようです。

これまで300回以上の企画競合の場を経験してきた私も、初期のころは同じでした。「こんな素晴らしいアイデアが、なぜ通らないんだ？」「提案相手が悪い。理解が足りない」と相手を責めました。あるいは、そんな相手に当たってしまったのは「運が悪い」と嘆いたりしました。

しかし、そうでしょうか？ 悪いのは相手なのでしょうか？ そんな相手に出会ったのは運がなかったのでしょうか？

残念ながら、相手のせいにしているかぎり、アイデアが採用されることはありません。