自分の要求を100％通す人の｢最強テクニック｣ 交渉では｢自分から条件提示｣してはいけない

では、条件は、どちらから提示するのがよいのでしょうか。相手に先手を取られては困る、と気がはやるかもしれませんが、交渉では、相手に最初にオファー（条件提示）をさせるのが鉄則です。あなたからオファーをしてはいけないのです。

これはなぜでしょう。

自分の希望よりもいい条件でまとまる可能性も

『どんなときも優位な状況をつくれる 負けない交渉術』（朝日新聞出版）書影をクリックするとアマゾンのサイトにジャンプします

あなたから最初にオファーした場合、そのオファーが、相手の期待以上に、相手にとって有利なものかもしれないからです。その場合、あなたが本来得られるはずだったものを失うことになります。それゆえに、まず相手にオファーさせるべきなのです。

一方、相手が最初にオファーした場合、そのオファーが、あなたが最初にしようと思っていたオファーよりも、あなたにとって有利なものかもしれないのです。

例えば、あなたが賃貸アパートを借りる場面を想像してください。広告には、家賃月15万円と出ています。しかし借り手市場ですから、交渉すれば家賃は下がるはずです。自分なりに調べてみたら、相場では月13万円くらいのようです。そんなとき、どのように交渉を始めればよいのでしょうか。

あっという間に契約が成立しました。そして入居してみたら、同じアパートの住人は、皆11万円前後しか払っていないことがわかりました。きっと大家は「交渉次第で11万円くらいまで下げざるをえないだろうな」と思っていたはずです。

自分で先にオファーすると、こういうことになりかねません。では、相手に先にオファーさせていれば、どうなっていたのでしょうか。

こんなふうにまとまる可能性が高いのです。

交渉の場では、このように相手に先にオファーさせましょう。そうすれば交渉を自分にとってベストの条件でまとめることができるはずです。

著者フォローすると、大橋 弘昌さんの最新記事をメールでお知らせします。