大行列！｢奇跡の喫茶店｣は､いかに誕生したか 愛される｢石釜ホットケーキ｣が生まれた理由

田村：実は万が一、うまくいかなかったら、ほかのお店と同じように銅板でホットケーキを焼こうと、ガス器具を用意しておいたくらいです。

野中：ホットケーキの試行錯誤にはどのくらいかかったのですか？

田村：半年はかかりました。

野中：そんなに。途中でやめようと思わなかったのですか。

「行列ができる店をつくろう」

田村：それは考えませんでした。やめるとほかの店との差別化ができませんから。「ここで挫折すると後がない」という気持ちで頑張りました。その方とは、「行列ができる店をつくろう」と話し合っていたのです。

遠藤：今、現実に行列ができていますね。

田村：ありがたいことです。そのデザイナーとの打ち合わせの出発点が実はそこだったのです。「まず行列をつくらなければいけない」という話から最初の打ち合わせがスタートしたんです。

私はそんなことは夢にも考えていなかったので、びっくりしました。珈琲館時代からホットケーキをはじめ、いろいろなフードを出していたのですが、そのままでは駄目だと。「家庭では食べられないフードにしなければ、行列はできない」と指摘されました。

野中：それは非常に高い目標ですね。飲食店の目標といえば、「料理の味をよくする」とか「売り上げはこのくらい」だとか、そのくらいでとどまってしまいます。

田村：そうですね。前の珈琲館の時代はそうでしたから、それがある意味、私の限界なのでしょう。

遠藤功（えんどう いさお）／シナ・コーポレーション代表取締役。早稲田大学商学部卒業、アメリカ・ボストンカレッジ経営学修士（MBA）。三菱電機、複数の外資系戦略コンサルティング会社を経て現職。2005～2016年早稲田大学ビジネススクール教授。2020年6月末にローランド・ベルガー日本法人会長を退任。7月より「無所属」の独立コンサルタントとして活動。良品計画やSOMPOホールディングスの社外取締役を務める。主な著作に『現場力を鍛える』『見える化』などがある（撮影：今祥雄）

遠藤：お客さんが見て、味わって、「Wao!」と感動するものを出さないと行列はできない。それは石釜がなかったら駄目だったのでしょうね。

野中：私の父親は下町の職人でした。子どもの私が見ていても、とにかく仕事熱心で、技を磨き、一度始めたことは最後までやり抜く。「その執着力はすごいなあ」と思っていました。でも田村さんのように、発想は跳ばせなかったですね。

遠藤：そのときに、田村さんがお世話になったデザイナーのような方がいたら、跳んだんじゃないでしょうか。

野中：そうかもしれません。出会いが重要だったのですね。

職人は自分の中に閉じこもってしまいがちなのです。それこそ、ホットケーキを焼く鉄板や銅板に徹底してこだわってしまう。でも、それはカイゼンであって、イノベーションにはならないわけです。ひいては、石釜ホットケーキは生まれてこない。

田村：私もそうですが、職人は、道を究めれば究めるほど頑固になり、外からの情報を受け入れる心が狭まってしまう。私の場合には、そのデザイナーの方が狭量な私の心をぶち壊してくれたんです。