｢脱サラ｣で失敗する40代･成功する40代の差 どんな商売も｢泥臭く･ダークな面｣がある

よく「本当に実力があれば、どんなに悪い環境でも成功する」「死ぬ気で頑張れば必ず道は拓ける」と言い切る人がいますが、そうでしょうか。

全体の1割はどんなに環境が悪くても成功し、1割はどんなに環境が良くても失敗し、残り8割はその時の環境次第で成功したり、失敗したりする、というところでしょう。独立開業に限らずビジネスでは、タイミングが大切です。

コンサルタントに関しては、平常時と比べて成功確率が少し高まったというだけで、成功するのが難しいという事実は、大きくは変わりません。

独立前に気にしたい「金銭的な備え」

独立開業の相談を受けたら、失敗した場合への金銭的な備えがあるかどうかを必ず確認しています。相談者の今後の人生を心配して、というのもありますが、金銭的な備えがあるかどうかが、コンサルタント業の成功・失敗を大きく左右するからです。

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もし失敗したら一家離散というギリギリの状態だと、食べて行くために「安い仕事でも、不得意な仕事でも、（場合によっては反社会的な仕事でも）何でも引き受けよう」となります。これでは、お客様を満足させる良い仕事をできず、自分のブランドも定まらず、長い目で見て成功することはできません。

逆に、失敗しても最低限食べて行くことができるなら、心に余裕ができ、自分の得意な分野に絞って受注し、腰を据えて取り組むことができます。結果として、良い仕事をすることができ、ブランドが確立され、成功率も高まります。もちろん、背水の陣を敷いて死ぬ気で頑張ったら大成功したというケースもあり、あくまでも確率の話です。