年収1億円｢中華系販売員｣が実践する超スゴ技 日本人と真逆発想でお金持ちの心を鷲づかみ

日本人はお金持ちを気持ちよくさせるのが下手すぎる。年収1億円以上稼ぐ中華系の販売員が実践する「共通の法則」とは？（写真：Stephen Chin Photography／PIXTA）

ファイナンシャルプランナーの花輪陽子です。私の暮らすシンガポールでは、大口のホールセール（法人向け）ではなく小口のリテール（個人向け）の金融ビジネスを担当する銀行員や保険外交員の中にも、年1億円以上のコミッション（契約手数料）を稼ぐ強者の販売員がいます。世界中の優れた金融プロフェッショナルの独立組織「ミリオンダラーラウンドテーブル」（MDRT）の会員に選ばれ、所属している人も少なくありません。

そんな億単位で稼いでいる中華系のセールスたちは、個人のお客様に対して、どのようなことをしているのでしょうか。実際に話を聞いたり身近に接したりするうちに、彼らが実践している「共通の法則」が見えてきました。その法則の中から、いくつかご紹介しましょう。

パーティーで出会った顧客候補と速攻で個別面談を約束

シンガポールで華やかなイベントやパーティーに出席すると、個人の中でも「エグゼクティブ」を専門にして、億単位のお金を稼いでいる中華系セールスと知り合うことがあります。

そんなとき、私が「ファイナンシャルプランナーをしています」と自己紹介するやいなや、「ぜひ個別にお目にかかりたいです！」とアポを申し込んでくる人がいます。私のことをエグゼクティブと間違えた理由は知りませんが、とにかく初めて会ったその場で、次回のランチの予定をブッキングしてしまうのです。

これが日本だったら、パーティーでは名刺交換するだけ、後のことは帰ってから……というパターンが大半でしょう。ところが、シンガポールの億単位を稼ぐセールスたちは、一味違います。「目ぼしいお客様」を見つけたら間髪入れずにアポ取りをするのです。若手のセールスの中には、名刺交換すら時間の無駄だと思っているのでしょう、すぐにビジネス特化型のSNS「リンクトイン」（LinkedIn）で詳細なプロフィールを交換してつながり、アポを入れてしまう人もいます。