吉野家･はなまる･ガスト｢共通定期券｣の衝撃 販売価格300円､どれだけお得なのか？

吉野家の河村泰貴社長（左）とすかいらーくレストランツの崎田晴義社長（中央）は食事をする仲だという。右は、はなまるの門脇純孝社長（写真：尾形文繁）

さらに進化したのが2017年の秋。はなまると、同じグループ傘下の吉野家がコラボレーションして「はしご定期券」を売り出したのだ。吉野家の河村泰貴社長は「はなまるの成功に吉野家が乗っかった」と笑顔で振り返る。

男性ビジネスパーソンが主な客層である吉野家と、女性客の割合が比較的高いはなまるが協力することで、グループ内での相互送客を実現。定期券の提示率もコラボ前の約10％から20％に上昇した。

オファーしたのは吉野家だった

今回の取り組みも、吉野家、はなまる、ガストの3ブランドで相互送客するのが最大の狙いだ。ただ異例なのは、吉野家HDとすかいらーくHDという企業の垣根を越えた合同定期券を発行するという点だ。なぜライバル企業と手を組んでまで、割引キャンペーンを実施するのか。

今回の協業は今年の春、吉野家HDからすかいらーくHDに打診をしたのがきっかけだった。吉野家がオファーした理由は、利用客から多く寄せられたある意見だ。過去に吉野家とはなまるで定期券を発行した際に、利用客から「定期券を使えるブランドや店舗を増やしてほしい」という声が数多くあったという。