狭小戸建てで独走するオープンハウスの正体 ｢東京に､家を持とう｡｣のメッセージで躍進

今18年9月期の業績は売上高3800億円（前期比24％増）、営業利益447億円（同18％増）を見込み、13年9月の上場時に比べ共に約4倍に成長。株価も初値の1050円（調整後株価）からこの3月には6500円台をつけるなど人気を集める。

「戸建て事業の仕組みの完成度は高く、営業力も強い。出店エリアを拡大すれば、一定程度は勝てる」と、若旅取締役は自信を隠さない。

営業はしつこい？熱心なだけ？

実際、17年4月にはタワーマンション激戦区の川崎市・武蔵小杉に出店し、毎週1棟程度はコンスタントに戸建てを売っているという。「人員に余裕さえあればもっと展開できるのだが、人材採用と教育が追いついていない」（同）。

現時点で懸念があるとすれば、着信拒否をしたくなる電話攻勢など一歩間違えるとクレームにつながりかねない、あまりに熱心すぎる営業体制か。だが、「新しい物件が次々出るので、それを知っていただきたい」と、駅前で営業する若い社員に悪びれた様子はない。

大都市圏で若年層のニーズをとらえた、オープンハウスの快進撃は当面続きそうだ。

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