UUUMの原点は｢YouTuberのお悩み解決｣だ 話題の新興企業トップにロングインタビュー

鎌田和樹（かまだかずき）／UUUM株式会社 代表取締役／CEO。19歳で上場企業へ入社。 出店担当として社長より直々に携帯電話ショップ出店を任命され、テレコムサービス株式会社にてソフトバンクショップを単月100店舗出店。 ショップ運営、アライアンスなどさまざまな経験を積む。 2011年からはイー・モバイル1次店の代表取締役を務める。 数々の功績を残した後、孫泰蔵氏との出会いから衝撃を受けベンチャーの道へ。 その後、HIKAKINとの出会いを受けて30歳を手前に独立

鎌田：それが起業の1カ月前くらいのことでした。2013年の6月に起業したんですが、ユーチューバーにレビューしてもらった商品を販売する、今でいうインフルエンサーマーケティングのような事業をやるオンセールという会社を作ったんですね。佐俣アンリさん（VC・ANRIのパートナー）に出資してもらって1000万円で始めて、ジャパネットたかたみたいな会社を目指そうと思っていました。それで3カ月やってみたんですが、なんだかいまいち手応えを感じることができませんでした。

ただ、ユーチューバーたちと仕事をする中で、みんないろいろなことに困っていることがわかったんです。企業と仕事をするようになっても、商談をどうやって進めたらいいかわからないとか、「代理店から『法人じゃないと契約できない』と言われたんだけど、法人なんてないです」とか。単純に困っている人がいたら助けたいじゃないですか。僕は光通信で総務も営業も経験してきたので、彼らをサポートすることができると思ったんです。それでアンリさんからまた調達させてもらって、その年の10月からユーチューバーのマネジメントを始めました。

社名を決めるときも…

小林：その最初の段階からHIKAKAINさんとは一緒にやっていたんですか？

鎌田：そうですね。HIKAKINの最初のマネジャーは僕です。社名を決めるときも、HIKAKINが「ドットコムのドメインが取得できる社名がいい」と言っていていろいろ検討したんです。でもなかなかいい名前がなくて「うーむ……」って悩んでいたら、「『ウーム』でよくない？」みたいな感じで決まったんです（笑）。

小林：なるほど。事業を始めてみて、初期の段階から売り上げは立っていたんですか？

鎌田：最初はMCN（マルチ・チャンネル・ネットワーク：複数のYouTubeチャンネルと提携し、収益化などを行うサービスプロバイダ。YouTubeによる認定資格が存在する）の権利もないし、アドセンスから売り上げが入ってくる仕組みもなくて、ただ楽しいからやっているといった状態でした。困っている人がいたら助けるし、僕自身も動画を見るのがとにかく好きなので、動画を作っている人に会えたら楽しいしって感じで。