キャリア・教育

悪条件でも｢喜んでOK｣させる巧妙心理テク ｢一人芝居｣｢安い借り｣に気をつけよ

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  • 嶋田 毅 グロービス経営大学院教員、グロービス出版局長

「つい借りを返さなければ」と思わされ、不利な条件を受け入れてしまった経験はありませんか？交渉や営業の現場で多用される「返報性」の心理。その巧妙なテクニックにどう対抗すれば良いのでしょうか。知れば防げる、その仕組みと対処法を解説します。（このリード文はAIが作成しました）

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