チヨダvs.ＡＢＣ、靴の激戦区・上野で激突

一般的にＰＢ商品は、有名メーカーのＮＢ（ナショナルブランド）商品と比べて粗利率が高いが、チヨダのＰＢ商品は、高機能の割に値段を抑えているので競合のＰＢ商品ほど利益は取れていないという。

ただ、そのぶん商品の差別化により売り上げを急激に伸ばしてきた。２００７年に１割程度だったチヨダのＰＢ商品比率は、現在３割程度までに高まり、チヨダの収益改善に大きく貢献している。チヨダは今後も高機能ＰＢ商品の投入により、競合との差別化をはかっていく算段だ。店舗のイメージカラーも通常の「青」から「赤」に変え、活気のある２０～４０代の若者に訴求する。

一方の「ＨＡＷＫＩＮＳ」「ＶＡＮＳ」の２大ブランドを持つエービーシー・マートは、紳士靴、婦人靴ともブランド力、商品企画力に独特の強みを持ち、業績も拡大基調。人気アイドルグループ「ＡＫＢ４８」の篠田麻里子さんをキャラクターに起用したテレビＣＭを積極的に展開するなど、勢いを増している。

チヨダの都心型店はエービーシー・マートのおひざ元で存在感を発揮できるか。靴の激戦区で新たな戦いの幕が切って落とされた。

（秦　卓弥　＝東洋経済オンライン）