誤解だらけだった戦略コンサルティング 『コンサルティングとは何か』を書いた堀紘一氏に聞く

 失敗をなじるような文化は最悪といっていい。失敗をなじるのはマスコミと政治の仕事で、ビジネスは失敗を恐れない人々が手掛けるもの。ビジネスパーソンは時代の開拓者であり、政治家やマスコミはいわば時代の後をついていく人たちだ。先頭を歩く人は非難を気にしても始まらない。

私も失敗をたくさんしてきたし、ホンダも、かつてはソニーもたくさんしてきた。強いていえば、ソニーは失敗をしなくなったから儲からなくなった。失敗をしないということは、それだけ新しいチャレンジをしなくなったということだ。

──コンサルティング料の根拠も明らかにしています。

もっと生々しく書いてもよかった。たとえばトヨタ自動車からは年３億円いただいている。だがそう書くと、トヨタの株主総会で、３億円もコンサルティング料を払っているのか、と社長が質問を受けてしまうかもしれない。世間を騒がせてはいけないので触れなかった。

通常、月に２０００万円から３０００万円のコンサルティング料をいただく。その算出式は極めてシンプルで、コンサルタント１人の年間労働時間２０８０時間（１日８時間×週５日×５２週）をベースに、時間単価、所要時間・人数、マルチプライヤー（乗数）を掛けてはじき出す。

──コンサルティング会社にはシンクタンク系や金融系もあります。

シンクタンク系や金融系はまったく違う業種だと思っている。あそこはサラリーマン集団。サラリーマンには１００年経ってもできないことがたくさんある。われわれは生きるか死ぬかを懸けている。たとえば、わが社は、７人採用して３年後には３人、７年後には１人しか残っていない。野村総合研究所でも三菱総合研究所でも７人採ったら７年後に５人や６人は残っている。また、あなたは能力がないから辞めてほしいとも言われまい。場合によっては能力の低いほうが定年までいたりする。