｢すごい人｣と交渉する時にやるべき準備と心構え SNSでのアプローチに失敗しないコツも伝授

僕も、怪獣人間に初めて会った頃は、緊張した。どうせ緊張はするのだ。だったら、緊張しても言いたいことを言えるように、入念な準備をしておけばいい。

大学受験のとき、塾の先生に言われて覚えている言葉がある。

「絶対に受験本番は緊張する。だから頭が真っ白になる前提でイメージしておこう」

だから僕も、いざ見城さんを前にしたら頭が真っ白になるという前提で準備した。真っ白になったあとに、これとこれは絶対に言う、30秒しかもらえなかったらこれを言おう、30分話せたらここまで言おう、といった具合に。

まずは相手を詳しく知ること

話す内容を決めるために、本、インタビューなど、あらゆる材料を集めて、相手のことを詳しく知る。そのうえで、相手のメリットになるような提案を考えて「面白いやつだ」とか「一緒に仕事をしようか」と思ってもらえるようにアプローチする。

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よくお願いごとをするときに自分のメリットばかり考える人がいるが、問題外だ。相手の人生にとってどれだけプラスになるか、それを考え、話す。結局、準備と想定が甘いから怪獣人間にダメージを喰らってしまう。「怖かった」と脅えただけで終わってしまい、何ひとつ手に入らない。

単純に努力不足なのだ。多くの人は明らかに自分の努力不足なのに、相手とうまくいかなくて「やっぱ、あの人は怖い」「厳しい」となってしまっている。

厳しい戦いになると想定をしたうえで、準備に手を抜かない。そこまでやりきって初めて堂々と臨むことができるのだ。

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