｢すごい人｣と交渉する時にやるべき準備と心構え SNSでのアプローチに失敗しないコツも伝授

交渉事に終わりはない。失敗してもいい、相手にされなくてもいい。とにかく当たってみる！（写真：zon／PIXTA）

出版に限らず、仕事の交渉事は、持ちかけて、いきなり「はい、やりましょう」とうまくいくことは少ない。相手が怪獣人間になればなるほど難しい。常に多くの依頼をされる立場だから、ものすごい行列ができている。

最初のアプローチは、いつか結実するためのスタートラインに過ぎない。断られることを恐れてアプローチを躊躇する人や、決断を先延ばしにする人は、根本的な考え方が間違っている。あらゆるものごとは、失敗がスタートなのだ。

断られてからが交渉スタート

交渉事に終わりはない。断られても、まだ最初のアクションに過ぎない。とりあえず「1回目は断られた」というだけ。僕は簡単に出版オファーを受けてもらえると思われるが、「断られ中」の案件は30以上ある。

失敗してもいい、相手にされなくてもいい。とにかく当たってみる。当たり前の行動からは、当たり前の結果しか得られない。

「断られたらおしまいだ」と思えば、たしかに初対面は怖いし、ものすごく緊張してしまう。しかし、断られることはプロセスで、その人との関係性が始まったとポジティブにとらえられれば、何も怖くはない。