｢一流の営業｣は地味な下積みをバカにしない 有力7社エースが明かす｢顧客志向｣の本質

（撮影：尾形文繁）

第1回：一流企業のトップ営業は､ここまで徹底する

第2回：｢本当に優秀な営業｣は火傷しそうなほど熱い

地味な“下積み”が営業を強くする

富士通 鈴木悠里衣さん

武政秀明（以下、武政）：東洋経済オンライン編集部の武政です。本編は終了したのですが、個人的に「元・営業」としてみなさんにお聞きしたいことがあります。

常見：武政さんは、新卒でカーディーラーに就職したのですよね。カーディーラーで営業をしていたジャーナリストってあまり見たことありません（笑）。

武政：ちょっと特異な経歴だと言われることはありますが、逆に言えば営業としては大成しなかったということです（笑）。そんな私からの質問ですが、みなさんは地味な「下積み」を大事だと思いますか？

富士通 鈴木悠里衣（以下、鈴木）：必要だと思います。下積みがあったからこそ、自分は営業としての下地ができ、今日までやってこられたと思っています。会社に入社して初めの頃は、バックヤード的な事務作業が多かったんですね。ただそこで資料ひとつ作るにも、いい体裁と悪い体裁がありますし、日付や資料に折り目があるかないかなど、細かいところにまで手を抜いてはだめだと学びました。