家電ノジマが｢ドコモショップ｣を爆買いした成算 過去最大級のM&Aで携帯販売業界トップを猛追

――規模拡大によって、キャリアに対する交渉力を上げたいという狙いもあるのでは？

僕はそういった（規模拡大による）競争力とかはあまり考えない。どうしてかというと、（ノジマは）小さいときでも伸びていたのだから。

（代理店に対してキャリアが持つ）優越的地位は仕方がない。それが嫌だったら、楽天みたいに自分でキャリアを作ればいい。僕には作る能力も、技術力もないからやらないけどね。

家電に並ぶ大黒柱にする

――ノジマは2030年ごろまでに売上高1兆円、EBITDA（利払い前・税引き前・減価償却前利益）1000億円を目指しています。2022年にスルガ銀行との資本提携を解消し、金融事業から撤退した今、キャリアショップ事業の拡大は目標達成に不可欠となりますね。

スルガ銀行との提携を通じて、ノジマとしては（個人向け融資などの）BtoC領域を強化したかったが、法人向けに力を入れたいスルガの経営陣との間で考え方が違った。

キャリアショップは間違いなく、家電と並んで重要な2つ目の大黒柱となる。今後もチャンスがあれば（携帯ショップの）M＆Aを手がけていきたい。

ただ、（店舗数に占めるノジマの）割合が大きくなりすぎたので、警戒するキャリアが出てくるかもしれない。さっきも言ったように、僕としては（キャリアに対抗するような）そんな気持ちはないんだけど。

――業界全体では、「1円スマホ」などの過度な安値合戦も問題視されています。電気通信事業法ではスマホ端末の割引上限額を2万2000円までとしていますが、キャリアから課せられたノルマを達成するため、代理店がそれ以上の割引を独自に実施して廉売したり、転売ヤーに販売して数字を作ったりするケースが目立っています。

そうなの？僕は（割引金額の上限について）よく知らないけど。うちはそういうことはしない。自分の会社が不正をしていると思ったら、その会社にロイヤルティー（忠誠心）は湧くだろうか。皆さんやっているけど、僕はそういう感覚が好きじゃない。

他方で、あまり言うと総務省に嫌われるけど、「●年縛り」といった契約条件はあるべきだと思う（編集注：総務省は2019年に「2年縛り」などの期間拘束を事実上封じた法改正を実施し、キャリア各社は縛りのあるプランを相次ぎ廃止した）。これがないから、転売ヤーが安く買って海外に持っていっちゃう。逃げ道をどんどん作らせると、かえって消費者によくない状況になってしまう。