なぜ中古スマホのニーズが高まっているのか 世界最大の端末卸会社のキーマンを直撃

――中古端末はどういった流れで世界の市場で流通しているのか？

われわれが扱う中古品は主に修理済みの端末で、大手事業者が集めたもの。小売店から集めるケースもある。端末はいくつかのチャネルで販売している。修理専門の会社はブライトスターにとって重要な取引先だ。部品として利用されることもあるし、修理して価値を高めて販売することもある。ブランドや価格によって処理は異なるようだ。ブライトスターも一部で修理をやっている。

国によっては特定のマーケットに特化した代理店があり、ブライトスターから仕入れて販売する。中小の卸売業者の場合、規模の面で携帯事業者と直接取引することができないので、ブライトスターから買うこともある。 

 最大の市場は香港

プロフィール ラッセル・コーエン 豪州の通信会社最大手テルストラなどを経て2006年にブライトスター入社。豪州、香港、シンガポール市場などを担当。14年4月から日本の責任者として、ソフトバンクC&Sとのシナジー発現を進める。ソフトバンクC&Sの取締役（ブライトスター事業推進担当）も務める

最近では、ほとんどの端末が香港やシンガポール、ドバイ市場などで流通している。ドバイはアフリカ各国や中東地域への入り口だ。南米はフロリダ州のマイアミを通して流れていく。

携帯だけでなく、多くの製品がここを入り口に南米に入っていく。ブライトスターの本社もマイアミにある。中でも香港は非常にメジャーなマーケット。中古品は特に活発に取引されている。新規の端末や電化製品もここ30～40年で大手市場になったので、下取りの拠点にもなっている。香港も端末だけでなく色々なものが取引されている。