実際に僕が投資している京都の物件は、価格交渉の末、100万円で購入しました。この家は京都の南にあって、4DKの2階建て一軒家です。多拠点生活を楽しみたい人にとって、京都は魅力的な土地柄でしょう。実は、この家は500万円で売り出されていた物件です。
京都に家が欲しいと思っていた僕は、何度も地元の不動産会社に足を運んで、「100万円で売ってほしい」と交渉を続けていました。あるとき、僕は不動産会社の担当者にこう切り出しました。
「ずっと売れてないですよね。今日、100万円で売らないのなら、もう買いませんよ」すると、その日のうちに「100万円で問題ありません」という連絡が来ました。
ちなみに、「この金額でダメなら、もう買いません」というフレーズは、不動産売買の際の常套句のひとつです。不動産会社の人がよく使う「他にも買いたい人がいます」と同じようなものです。
家が傾いていたけど…
この家がずっと売れなかった理由は、ハッキリとわかっています。家の中の床が、すべて傾いてしまっていることです。1階の床が8％、2階の床が4％ほど傾いて、キッチンの床はすっかり抜けていたのです。一般的には、0.6％以上の傾きがあると人は住めないとされていますから、8％は過剰というか、異常な数値です。
この家の横には小さな川が流れているのですが、近くに用水路があったり、川が流れていたりすると、その水分が上がってきて、水のある方向に床が傾いてしまうのです。僕はこの家の傾きを、そこに寝泊まりしながら、1カ月くらいかけて自分で直しました。
この家を4万5000円の家賃で出したところ、その日のうちに4件の問い合わせがあって、即日で入居者が決まりました。入居者を募集する際、僕はこの家を「DIY賃貸」として貸し出すことにしました。
DIY賃貸とは、入居者が自由に家の中をリノベーション（改修）してもいいという賃貸住宅のことで、ここ数年で全国各地に増えています。自分の好きなように家の中を改修できれば、愛着が湧いて長く住んでもらえる可能性がある……ということで、有効な空き家対策としても注目を集めています。
