｢アピールポイントは3つに絞れ｣の驚くべき根拠 論文マニアがビジネスの常識を本気で検証した

さて、結果はどうだったでしょう？

実験の結果、アピールポイントが3つの広告が、すべてにおいて（政治家も！）、抜きん出てポジティブな評価が下されました。

アピールポイントが3つまでならその数に比例してポジティブな評価が上がり、4つ以上になると評価は逆に下がっていったのです。

このように、「3」という数字には不思議な力が働きます。

たとえば牛丼チェーン吉野家のキャッチフレーズ「うまい、やすい、はやい」も、3つのポイントに絞っていますよね。

ちなみにこれは余談ですが、吉野家の3つの単語の順番は、実は時代によって変わってきているのをご存じでしょうか？

これは、その時代時代で吉野家が大切にしているセールスポイントの順番です。

訴求ポイントは3つに絞って強い順に並べるのも、伝え方のコツと言えるでしょう。

自分だけに向けられた言葉はうれしい

文書でお願いをするとき、付箋をつける人があなたの周りにいませんか？
その人は、どんな人でしょうか。

もしその人がいつも円滑に仕事を進めているとしたら、それは偶然ではないかもしれません。

サム・ヒューストン州立大学のランディ・ガーナーが行った実験があります。

これは、教授たちに煩雑なアンケートをお願いするというもので、同一のアンケートを、3パターンの依頼の仕方に分けて行われました。

さて、回収率にどれだけ変化があったでしょう？ 答えは……。

付箋に手書きでお願いや感謝のメッセージを書くだけで、なんと倍以上の回収率になったのです。

依頼文に手書きで同じ文章を書いても約10％しか回収率が増えなかったことと比べると、驚くべき効果ではないでしょうか。