本場バーバリー日本上陸､高額商品の勝算 三陽商会との契約が終了､独自展開へ

ただ、日本は、世界2位の富裕なマーケット。今後の攻め方次第で大きな可能性を秘めているというわけだ。

バーバリーは、新たに別格の商品を引っ提げ、17年3月期には日本事業で売上高1億ポンド（約180億円）、利益2500万ポンド（約45億円）を目指す。さらに中長期的には日本市場での売り上げを全体の10％程度にしたいとしている。

店舗数は17年3月期までに、百貨店内を含め、30～55（現在16）を計画。ペリエ氏は「ラグジュアリーブランドとしては、三陽商会が保有する300店は露出が過多だった。立地を厳選していきたい」と今後を語る。

中でも旗艦となる路面店を重視。現在の表参道、銀座、六本木、神戸に加え、今年春に心斎橋、秋には新宿への出店が決定している。

百貨店側には期待と不安が交錯

はたして新バーバリーは日本で受け入れられるのか。実はこの冬、三陽のバーバリーコートが売れている。ライセンス切れを前に、駆け込み買い現象が起きているのだ。

ある百貨店関係者は「日本人はあのチェック柄などバーバリーが大好き。特に地方百貨店では核テナントになっていた。が、価格の上昇を考えると、今後は従来ファンの多くは離れていかざるをえないだろう」と不安視する。

一方、別の百貨店関係者は、「英国ブランドで圧倒的ナンバーワン。売り場を提供する百貨店と協力関係が築ければ、新たな優良顧客を獲得できる」と期待を寄せる。

世界で成功した直営モデルは日本で通用するか。期待と不安が交錯している。

（｢週刊東洋経済｣2015年2月7日号<2日発売>「核心リポート03」を転載）