｢10回に1回の確率で当たる｣踊らされる人の弱点 元国税調査官が伝授｢数字のワナ｣を見破る方法

実際、旅行で使う航空会社を全日空に変えた人、「どうせ買うならビックカメラで」と思った人は多く、キャンペーンは大成功しました。

じつは、サービス提供側からしてみると、50人に1人無料というのは2％の割引、100人に1人無料というのは1％の割引と同じです。景品表示法の関係で、無料にできる上限は10万円と決められているので、実際は、もっと低い割引率となるでしょう。「全員に一律2％引き」と「50人に1人無料」は、キャンペーンにかかるコストはほぼ同じ。しかし、消費者に与えるインパクトが大きく違います。

「2％引き」ではたいして心が動かないですよね。世の中には1割引きから3割引きくらい当たり前にありますし、多くの人にとって値引きは慣れっこになっています。

そんな中で「無料＝0円」という数字の魔力の効果は絶大だったわけです。

このような数字の魔力を使った広告は、日常の中にあふれています。
一瞬、「こんなにお得でいいの？」と思ってしまうようなものもたくさんありますが、そんなときは、数字の魔力に踊らされるのではなく、「その手で来たか。うまいね」と思いながら、数字の「裏」を読む習慣を身につけてください。

「一家に1台」は何台か？

数字が苦手な人は、「数字を覚える」ことも苦手です。覚えることができなければ、数字をうまく利用することもできません。

たとえば、「一家に1台」というフレーズを考えてみましょう。
ドラえもんを一家に1台支給するとしたら、全部で何台必要でしょう？

数字が得意な人は、「日本の人口は1億3000万人くらい。世帯数は知らないけれど、1人世帯と4人世帯が多そうだから、平均すると2.5人くらい。1億3000万人を2.5で割ると、5200万世帯になるから、ドラえもんは約5200万台必要になる」というように、ざっくりとイメージすることができます（国勢調査によると、2020年の日本の世帯数は約5500万世帯）。

数字が苦手な人は、「世帯数がわからないから、何台必要かわからない」で止まってしまいます。そもそも日本の人口を覚えておらず、何から考えていいかもわからないという人もいるでしょう。数字に苦手意識を持っている人は、なんでも「正確に、きっちりと」覚えようとする傾向があるように思います。

「日本の人口1億2555万9000人（2021年9月現在）」という数字を見たら、それをそのまま頭に入れようとしてしまう→面倒くさい→覚えられない、となってしまうのです。数字を覚えるときには、あまり細かいことは気にしないことです。ざっくりでいいのです。