売れまくる｢ハリアー｣発売から1年後の通信簿 ｢高い商品力｣＋｢店舗数4倍｣で販売に死角ナシ

発売から1年が経った4代目ハリアー（写真：トヨタ自動車）

トヨタのSUVである「ハリアー」。1997年に初代がデビューし、2003年に2代目、2013年に3代目、そして、2020年6月に最新モデルとなる4代目が発売されている。

その初代がデビューした1990年代後半を知る人間の中には、ハリアーの名前に憧れを持つ人が多いはずだ。なぜならハリアーは、“新しく”、そして“高級”であったからだ。

そもそも、初代ハリアーが誕生した当時、SUVという呼び名自体が新しいものであった。

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それ以前は「クロカン4駆」「クロスカントリー4WD」と、オフロードを走る、文字通りに泥臭い印象の呼び名が普通であったのだ。

しかし、1990年代に入って、乗用車をベースとするトヨタ「RAV4」（1994年発売）やホンダ「CR-V」（同1995年）が登場することで、ようやく街乗りSUVの名称が定着するようになる。

そして、1997年に登場したのが初代ハリアーだ。そのキャッチコピーは「新ジャンルの高級車ハリアーを発売」であった。“新ジャンル”とはSUVを指す。

しかも、“高級車”としてハリアーは売り出されたのだ。その翌年となる1998年に、ハリアーはレクサス「RX」としてアメリカで販売され、今では当たり前になっているプレミアムSUVの先駆けとして、大ヒットする。

新ジャンルとして発売された初代ハリアー（写真：トヨタ自動車）

そうした当時の売り出し方や、アメリカでの売れ行き、そして現在のプレミアムSUVのルーツとしての重要さを鑑みれば、初代ハリアーに憧れを抱くのも、それほどおかしなことはないだろう。

では、最新モデルとなる4代目ハリアーは、発売から1年でいかほどに売れたのだろうか。

2021年は「昨年超え」確実か？

4代目ハリアーの発売開始は、2020年6月17日。販売目標は月販3100台。価格は299～504万円だ。

発売1カ月で、目標の14倍を超える4万5000台の受注を達成。上々の滑り出しとなる。発売直後となる7月の新車販売ランキング（自販連）の順位は4位。その後の2020年後半も4～8位で推移。2020年1～12月の通年では販売ランキング13位で、6万6067台を記録している。

年を越えた2021年前半も4～7位で推移し。トップ10内をキープ。月販5000～1万台前後を守り、2021年1～6月の前半戦での成績は販売ランキング5位、販売台数4万8271台を記録した。このままいけば、2021年1～12月で8万台を突破する勢いだ。

「ハリアーであれば、これくらいの成績は当然のこと」と思う人もいるかもしれない。しかし、そんなことはない。なぜなら、過去のハリアーは、これほど売れていなかったからだ。