同じ起業をするならば､｢目線｣を高く持とう ラクスル・松本恭攝ＣＥＯと語る（下）

伊佐山：では起業したのは、「できる」という確信があり、「条件」が整ってからだったのですか。

松本：全然、整っていませんでしたね。何もないところから始めて、最初の資金調達まで２～３年かかりました。心技体が整っていなかった段階でスタートしたので、すごい時間がかかってしました。

ただ、その時間の中でいろいろなことを学びました。たとえば、黒字化できて成長が見えたときに、エンジェル投資家から言われた「中小企業をやりたいのか」という言葉はとても大きかったです。スタートアップは、小さな利益を上げることを追い求めるのではなく、「５年後、１0年後をみたときに大きな事業をつくること」を考えて、逆算して、今やらなければいけないことをするということだと。３年間、試行錯誤の中で学んだことはありますね。

日本の競合他社との比較では甘い

伊佐山：ロールモデルとしている経営者はいるのですか。

松本：ビジネスモデルで言うと、医師向けに医薬品の情報を伝えるサイト「ＭＲ君」を運営するエムスリーの谷村格さんですね。事業のインパクトのつくり方で言うと、イー・アクセス、イー・モバイルを創業した千本倖生さんです。ＮＴＴ出身でありながら第二電電（現ＫＤＤＩ）を立ち上げるなど日本の通信業界を牽引してきた起業家で、10カ月でイー・モバイルをサービスインさせるスピード感や、4000億円の資金を集めて、２～３年でインフラを作りきり、短期間で世の中を変えた。こうしたスピード感や規模感は日本の起業家の中ではすごいと思います。

伊佐山：千本さんは前職時代からご縁あり、まだベンチャーという言葉が珍しかったときから、何度もトライされている“ガッツ”と“自信”を併せ持つ先輩起業家です。その一方で、シリコンバレーには、千本さんのようなスケール感の起業家がたくさんいるのも事実です。もっと速いスピードで大きな資金調達をし、巨大な企業にした人も、ご存じのように数多くいる。