アルファードがヴェルファイアの7倍売れる謎

車種リストラを目論むトヨタのしたたかな策

現行型「アルファード Executive Lounge S」(写真:トヨタ自動車)

トヨタ「アルファード」と「ヴェルファイア」は、機能や装備は共通で、フロントマスクなど一部のデザインやグレード名が異なる姉妹車だ。

以前は、アルファードがトヨペット店、ヴェルファイアがネッツ店で販売されていたが、2020年5月の「全店全車種併売」により、どの系列店でも購入できるようになった。すると、基本的に同じクルマであるにもかかわらず、両車の売れ行きに大きな差が生じた。

東洋経済オンライン「自動車最前線」は、自動車にまつわるホットなニュースをタイムリーに配信! 記事一覧はこちら

2020年7月のアルファードの登録台数は、8448台だった。売れ筋の価格帯が400万~550万円の高価格車だが、小型/普通車販売(登録)ランキングでは6位に入る人気ぶりだ。価格が割安なコンパクトカーのホンダ「フィット」よりも若干少ない程度で、日産「ノート」の登録台数を上まわっている。

一方のヴェルファイアは低迷する。同じ2020年7月の登録台数は、1289台であった。アルファードの15%ほどでしかなく、およそ7倍もの差がついたのだ。同じクルマなのに、なぜ大差が生じたのだろうか。

デビュー時はヴェルファイアが売れていた

過去を振り返ると、初代アルファードは2002年に発売され、この時点ではトヨペット店とトヨタビスタ店(ネッツ店の前身)の2系列で販売された。2代目アルファードは2008年に発売され、このときに姉妹車のヴェルファイアが登場している。

初代「ヴェルファイア」の後期型ハイブリッド車(写真:トヨタ自動車)

ヴェルファイアは、トヨタビスタ店とトヨタオート店を統合した新系列のネッツ店が扱い、アルファードは従来通りトヨペット店が販売した。

ネッツ店は少し若いユーザーを狙った系列店で、ヴェルファイアのフロントマスクは若者の指向に合わせて、睨みを利かせた派手な形状とされた。2008年当時の販売店数は、トヨペット店が約1000店舗に対し、ネッツ店は、トヨタビスタ店とトヨタオート店の統合だから約1600店舗と多かった。

フロントマスクと店舗数の違いにより、当時はヴェルファイアの売れ行きがアルファードを上まわった。

2010年暦年の登録台数は、ヴェルファイアが約6万1000台(1カ月平均で約5080台)、アルファードは約3万6000台(同約3000台)。ヴェルファイアの登録台数は、アルファードの1.7倍で、店舗数の比率ともほぼ合致した。この後もヴェルファイアは、アルファードの1.4~1.5倍の販売を続ける。

次ページ異変が生じた2017年のマイナーチェンジ
自動車最前線の人気記事
トピックボードAD
関連記事
  • 世相をリアルに映し出す 流転タクシー
  • 新型コロナ、長期戦の混沌
  • 最新の週刊東洋経済
  • コロナ後を生き抜く
トレンドライブラリーAD
人気の動画
ひろゆき感動「難病61歳の人生サイボーグ化計画」
ひろゆき感動「難病61歳の人生サイボーグ化計画」
優秀なはずの上司の下で部下が育たない根本理由
優秀なはずの上司の下で部下が育たない根本理由
面接や説明会で採用者が嫌う「9つのNG質問」
面接や説明会で採用者が嫌う「9つのNG質問」
会社にとって「一番お荷物になる社員」5つの条件
会社にとって「一番お荷物になる社員」5つの条件
アクセスランキング
  • 1時間
  • 24時間
  • 週間
  • 月間
  • シェア
トレンドウォッチAD
生前贈与がダメになる<br>相続の新常識

相続をめぐる環境が激変しています。年110万円まで非課税だった生前贈与が税制改正により認められなくなる可能性も。本特集では相続の基本から、よくあるトラブルと解消法、最新路線価に基づく相続税額、さらに生前贈与の将来動向まで取り上げました。

東洋経済education×ICT