1日1億円を売った実演販売士の傾向と対策達人の口上は確固たる理論で成り立っている

2017/10/23 15:00

――置かれた場所で咲くよりも、みずから咲く場所を探していく。

松下氏：そして自分で見つけた場所を、とことん愛することが大事なんじゃないでしょうか。自分で場所（仕事）を選ぶことができれば、不遇の時も耐えることができます。大事なのはその時、聞こえてきた声に、正直に従う。自分をごまかしたり、変に我慢した先に「正しい努力」はなかなか見えてきません。

一緒に働く仲間にも、正直な言葉で伝える。相手にして欲しいことは、求めない。ちゃんと言葉で伝える。言葉で言えないことは求めない。そうして妥協なく「好き」なことで、正直に自分を高めていく。そうすれば「正しい努力」は自ずと見えてくると思うんです。

自分を大切にしながらでも、未来は描いていける

――自分の声に正直に、目標を達成してきました。

松下氏：無理はしない。その代わり、自分で決めたらとことんやる。今のような形で、実演販売を始めた頃、中には「お前たちのやっているのは実演販売じゃない」と言われたこともありました。また、この仕事に限ったことではないと思いますが、新しい試みには、当然、いろいろな反応が返ってきます。

好きなセリフは「スゴくないですか？」

そして、それらは大抵、十人十色。人それぞれの持論があります。正解も人それぞれ。その中から、自分に合うものは取り入れて、そうでないものは無理して聞く必要はないと思うんです。その代わり、自ら選んだのなら、言い訳せずに行動をする。そうして、なりたい自分を逆算して描き、近づいていく。実は「レジェンド」という呼称も、最初は自ら名乗ったものが、そのうちテレビショッピングで売り上げたある商品が一晩で1億円を売り上げた実績とともに、本当に周りからそう呼ばれるようになった、まさに逆算の賜物なんです。

ぼくは自分が大好きです。「こう見られたい」という想像を、形にしていく。そのために必要なことをしていく。働くというと、真っ先に「我慢」という言葉が浮かびますが、自分を大切にしても未来はちゃんと描ける、ということをこの仕事を通じて証明したいとも思っています。

――自分を大切にしても、夢は掴める。

松下氏：こうして「実演販売士」という、自分に向いた仕事で生きることができ、家庭を持ち、子どもを育てることができることに感謝しています。ぼくがこの世界を志した時、「もうお前の後は一生誰も来ないよ」とも言われていました。業界の道は、自分の考えとは正反対にしぼんでいくものと考えられたんです。けれど、自分なりの方法論で、実演販売士の土壌を作っていった結果、確実に世界は広がっています。

「実演販売士」という仕事は、説明書などの文字には記されない「ストーリー」と「感動」を伝えることのできる魅力ある仕事だと、ぼくは信じています。自分の好きなセリフに「スゴくないですか？」というものがありますが、こうした人間の感想は、実演販売だからこそ伝えられるものです。

これからも、自分の声に正直に、次の挑戦も新しい仲間とともに楽しみながら、世の中の「スゴいもの」を「レジェンド松下」の感動と共に伝え続けていきたいと思います。

（インタビュー・文／沖中幸太郎）