「ヤシノミ洗剤」46年続くロングセラーの秘訣

巨大企業と戦う「小さな会社」のブランド戦略

競合ひしめく洗剤業界で、小さな会社の商品が46年も売れ続けているワケとは?(撮影:今井 康一)
サラヤの食器用洗剤「ヤシノミ洗剤」は発売から46年の長寿商品。排水が川や海の環境汚染を招かないエコ洗剤の代名詞的存在だ。衛生商品市場はP&G、花王、ライオンなど大企業がひしめき、大きな予算のCMを打ってくる激戦区。ところが、大企業のような巨費をかけずに、小さな企業サラヤがヤシノミ洗剤のブランド力を高め、半世紀も売れ続けている。その秘訣を、新刊『これからのビジネスは「きれいごと」の実践でうまくいく』を上梓したサラヤ代表取締役社長・更家悠介氏が明かす。

日本一ブランド力のあるエコ洗剤

目先の利益よりも企業理念が会社を伸ばす。時代を先取りし、多様なニッチトップ商品を持つなど、「ソーシャルビジネスの雄」として各方面から注目を集めるサラヤのトップがすべてを語る

サラヤのヤシノミ洗剤が生まれた1971年は高度経済成長期で、公害が社会問題となっていて、家庭排水による河川の汚染も深刻でした。そこで、環境にも手肌にも優しい天然の植物油で作ったのがヤシノミ洗剤です。当時、エコをコンセプトにした洗剤は日本初でした。

ロングセラーの秘訣というか、理由なのですが、商品のことを皆様によく知っていただいているのが何よりも大きいと、私たちは考えています。

食器用洗剤についての意識調査では、ヤシノミ洗剤は「手肌にやさしいブランド」と「環境にやさしいブランド」の2つの部門で、8年連続で日本一になっています。ヤシノミ洗剤のこの2つの大きな利点を、皆様がよくご存じということなのですが、おかげさまで商品の根強いファンになっていただくケースが多い。

事実、商品のリピート率は9割を超えています。この根強いファンの多さこそブランド力の証明であり、ロングセラーの源泉なのです。

次ページブランド力の理由
ビジネスの人気記事
トピックボードAD
関連記事
  • 晩婚さんいらっしゃい!
  • ポストコロナのメガ地経学ーパワー・バランス/世界秩序/文明
  • 自衛隊員も学ぶ!メンタルチューニング
  • ブックス・レビュー
トレンドライブラリーAD
人気の動画
地方スーパーが撃沈「コスモス薬品」の破壊力
地方スーパーが撃沈「コスモス薬品」の破壊力
パチンコホール「ガイア」店舗撤退で大激変する勢力図
パチンコホール「ガイア」店舗撤退で大激変する勢力図
ネットで生卵がメチャメチャ売れる驚きの理由
ネットで生卵がメチャメチャ売れる驚きの理由
やる気を削がれる人と奮起する人の決定的な差
やる気を削がれる人と奮起する人の決定的な差
アクセスランキング
  • 1時間
  • 24時間
  • 週間
  • 月間
  • シェア
トレンドウォッチAD
サプライズと配当成長株で勝つ<br>株の道場 成長先取り編

菅首相の退陣決定を受け、東証株価指数が31年ぶりの高値へ急騰。日経平均株価も3万円を超えました。本特集では9月17日発売の『会社四季報』秋号を先取りし、上方修正期待の大きいサプライズ銘柄を抽出。株価上昇を享受する方法を会得しましょう。

東洋経済education×ICT