｢え､これだけ会社に貢献してるのに､給料これだけ…？｣→そんなときに試したい《会社の説得方法》。給与交渉の正しいやり方を身につけよう

では、具体的にいつ交渉を持ちかけるのが効果的なのでしょうか。主に次の4つのタイミングがベストです。

1. 人事評価の面談時

多くの会社では年2回程度の評価が行われます。評価結果が自身の認識と合致しているか、それに対して給与が適正かを議論する、最も自然で最適なタイミングです。

2. 業務範囲が拡大したとき

会社組織には「2：6：2の法則」があるといわれ、上位2割の「できる人」に業務が集中する傾向があります。もし、あなたの業務量や責任が増えているのに給与が据え置きなら、交渉の根拠として十分です。

3. 役職・役割が変化したとき

昇進やプロジェクトリーダーへの就任などは、責任の重さが変わるタイミングです。部下は上司より高い給与を要求しにくいため、上の立場になる人こそ、後進のために適正な交渉を行う責任があります。

4. 転勤や部署異動などの環境変化時

物理的な環境やミッションが変わる際も、条件面を見直す好機です。

給与交渉のステップ：まずは直属の上司から

交渉の窓口は、原則として「直属の上司」です。 規模の大きな会社では、直属の上司に最終決定権がないケースも多いでしょう。しかし、ルールを無視して上の役職者に直接掛け合うのは禁物です。組織の秩序を乱すだけでなく、上司との信頼関係を損なうリスクがあるからです。

まずは直属の上司と対話し、納得がいかない場合に初めて、段階を踏んでその上の責任者に相談するという手順を徹底しましょう。