｢相手の要望に応える｣｢呼ばれたら駆けつける｣…｢いい人｣ほど営業成績が上がらないのはなぜ？背景にある"残念すぎる真実"

これら3つをすべて完璧にやる必要はありません。「1つだけ選んで今日から行動する」──そこから、構造の変化が始まるのです。

まずは“いい人”をやめる

筆者が伝えているのは、「普通に稼げる営業マン」になる方法ではありません。普通の10倍の生産性で、桁違いの売上を継続的に生み出す人になるための考え方です。

『ミリオンダラー営業会議』（三笠書房）。書影をクリックするとアマゾンのサイトにジャンプします

その前提として必要なのが、「嫌われたくない」という感情から解放され、“究極の自分本位”というスタンスを受け入れることです。

こびないこと。無理な依頼を断ること。自分の時間を安売りしないこと。付き合う相手を選ぶこと。こうした1つひとつの選択が、あなたの営業人生の質を劇的によい方向に変えていきます。収入の桁を上げます。

そして何より大切なのは、「自分を大切に扱うことは、顧客を大切に扱うための前提条件である」という考え方を、自分に許可することです。

“いい人”であることをやめ、究極の自分本位なプロフェッショナルとして立つとき、あなたの提案はこれまで以上に深く刺さり、信頼され、選ばれるようになります。

嫌われたくない営業は、一番危ない。逆にいえば、そこから一歩抜け出した瞬間からあなたの成果は静かに、しかし確実に10倍の世界へと動き始めるのです。