｢ノスタルジア｣はなぜ儲かるのか　 消費者の心をつかむ｢古き良き時代｣マーケティングの力　感情を収益に変える驚きの歴史と戦略

「今よりも良かった時代」を懐かしむ感情が、「不都合な真実」を忘却させる可能性がある（写真： Rossi0917／PIXTA）

ノスタルジア広告の黎明期

ノスタルジアを販売力に変える試みは、1970年代に本格的に始まった。

『ノスタルジアは世界を滅ぼすのか：ある危険な感情の歴史』（書影をクリックすると、アマゾンのサイトにジャンプします。紙版はこちら、電子版はこちら。楽天サイトの紙版はこちら、電子版はこちら）

イギリスのパンメーカー、ホーヴィス社が1973年に公開したテレビコマーシャル「自転車篇」は、その象徴的な成功例だ。

ドヴォルザークの交響曲「新世界より」をBGMに、少年がパン籠を乗せた自転車を押して急な坂を上り、帰りは軽快に坂を下っていくという内容だ。

このCMは、自家製パンを焼き、自転車で配達していた「過ぎ去りし時代」への郷愁を喚起し、大衆の心の琴線に触れた。

このCMは後に「イギリスの歴史の一瞬」を切り取った国民的人気CMとなり、現在でも「心温まるアイコニックなCM」として評価されている。

この時代、ノスタルジアを利用したのはホーヴィス社だけではない。

菓子メーカーのキャドバリー社は、「忘れたくないあの頃」というキャッチコピーで、昔ながらのパン屋やチーズ工房の映像を流し、視聴者の子供時代の記憶を呼び起こそうとした。

ハインツのトマトスープのCMも、「あなたの初めてのスープ皿を思い出してください」と視聴者に語りかけ、商品と個人的な思い出を結びつけた。