富士通とパナの合弁､｢半導体再浮上｣に挑む 京セラから転じた西口CEOが再建策を語る
また「ハイパフォーマンスSoC事業部」は、海外のサーバールーターの顧客にアプローチしている。ここはこれまでほとんど経験がなく、新しい挑戦となる。
「グラフィックソリューション事業部」で狙うのは、主にクルマのフロント部分だ。すでに富士通中心に手掛けていたが、顧客とのネットワークを深め、広げていく。自動運転や快適走行に向けて、ニーズを掘り起こしていく。
「コネクテッドイメージング事業部」でも、映像を圧縮する技術の蓄積をベースに、放送局向けなどに製品を普及させていきたい。
――あらためてソシオネクストの強みはどこにあるのか。
正直言って、強みというのをまだ話せる段階ではない。私は京セラ在籍時、携帯電話事業を手掛けており、米クアルコムがこれから伸びるという時代から知っている。彼らの設計・開発の強みは、とことん市場に出して磨いていったものだ。何が本当の強みにできるか、というのは、とことんマーケティングしてみないとわからない。
まずは1年間、（顧客視点にたった）マーケットインの仕事のやり方で徹底的にやる。それで本当に我々にとって何が強みなのか、をつかんでいきたい。
どう売るか、が大事
――2015年度売上高1500億（2014年度実績約1300億円）、5年以内に売上高2000億円、営業利益率10～15％の目標を掲げ、IPO（株式新規公開）も目指すと公言している。
私が去ってからも、持続成長するには、それくらいの収益基盤が必要だ。IPOする理由も、そのくらいのパフォーマンスを目指すというのが、理由の一つ。もう一つの理由は、出資している政投銀がイグジット（株式売却）を求めるので、そのため株式を市場で売却するということだ。
――自身の研究テーマである「技術経営」を、どう新会社で実践するのか。
実践していることはあるが、まだお話はできない。ただ一般的な技術経営（MOT=Management Of Technology）の研究は、技術力をどう効率的に上げるか、にとどまっている。私が見据えるのは、同じ技術経営でもMBT（Management Based on Technology）。技術力を高めたうえで、出来上がった技術をどう売るのか、経営にまでトータルで研究し、議論してきた。その考えを、わが社でも実践していきたいと考えている。
（撮影：ヒダキトモコ）
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