中国最大のネット特売｢双十一｣前哨戦のポイント キーワードは｢低価格｣､背景に消費行動の変化

前日の10月19日には、ネット通販大手の京東（JDドットコム）も双十一イベントの説明会を開催。同社は「真の安さ」をスローガンに掲げ、セール期間中は8億点を超える商品の最低価格を保証すると強調した。

京東はサプライチェーンの合理化により値引きコストを捻出し、｢双十一｣の商戦に臨む。写真は同社の特設ページ（京東のウェブサイトより）

「最近の消費者はますます理性的になってきている。盲目的な衝動買いに走らず、商品のコストパフォーマンスを（冷静に）見極めている」。京東傘下の京東零售（JDリテール）のCEOを務める辛利軍氏は、双十一のキャンペーンの背景をそう説明する。

辛氏によれば、京東がこだわる「真の安さ」とは、粗悪品を高級品のように見せかけたり、数量を誤魔化したりして安売りすることではない。商品のサプライチェーンの過程にある無駄なコストを極限まで絞り、そこで生まれた利益を消費者と（京東に出店する）ビジネスパートナーに還元することこそ、「真の安さ」なのだという。

拼多多はセール開始を前倒し

低価格ECの草分けである拼多多（ピンドゥオドゥオ）は、淘天集団や京東に一歩先んじて10月20日午前零時から双十一セールに突入した。同社は300元の購入毎に50元引き、200元（約4096円）毎に30元（約614円）引きという2種類のインセンティブを用意して商戦に臨む。

本記事は「財新」の提供記事です

ショート動画アプリのTikTok（ティックトック）を運営する字節跳動（バイトダンス）も、アプリ内のECモールで10月20日から双十一セールを開始。モール内の商品を15％以上値引きするほか、運営側の費用負担で億元単位のクーポンをユーザーに配布し、お買い得価格を実現するとしている。

（財新記者：包雲紅）
※原文の配信は10月21日