中国最大のネット特売「双十一」前哨戦のポイント キーワードは「低価格」、背景に消費行動の変化

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前日の10月19日には、ネット通販大手の京東(JDドットコム)も双十一イベントの説明会を開催。同社は「真の安さ」をスローガンに掲げ、セール期間中は8億点を超える商品の最低価格を保証すると強調した。

京東はサプライチェーンの合理化により値引きコストを捻出し、「双十一」の商戦に臨む。写真は同社の特設ページ(京東のウェブサイトより)

「最近の消費者はますます理性的になってきている。盲目的な衝動買いに走らず、商品のコストパフォーマンスを(冷静に)見極めている」。京東傘下の京東零售(JDリテール)のCEOを務める辛利軍氏は、双十一のキャンペーンの背景をそう説明する。

辛氏によれば、京東がこだわる「真の安さ」とは、粗悪品を高級品のように見せかけたり、数量を誤魔化したりして安売りすることではない。商品のサプライチェーンの過程にある無駄なコストを極限まで絞り、そこで生まれた利益を消費者と(京東に出店する)ビジネスパートナーに還元することこそ、「真の安さ」なのだという。

拼多多はセール開始を前倒し

低価格ECの草分けである拼多多(ピンドゥオドゥオ)は、淘天集団や京東に一歩先んじて10月20日午前零時から双十一セールに突入した。同社は300元の購入毎に50元引き、200元(約4096円)毎に30元(約614円)引きという2種類のインセンティブを用意して商戦に臨む。

本記事は「財新」の提供記事です

ショート動画アプリのTikTok(ティックトック)を運営する字節跳動(バイトダンス)も、アプリ内のECモールで10月20日から双十一セールを開始。モール内の商品を15%以上値引きするほか、運営側の費用負担で億元単位のクーポンをユーザーに配布し、お買い得価格を実現するとしている。

(財新記者:包雲紅)
※原文の配信は10月21日

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