｢生産性が低い中小企業｣意外と疎かにしがちな点 きちんと成果を出すためにはどうすればよいか

日本企業は生産性が低いとされている理由とは（写真：ふじよ／PIXTA）

戦略を「立案」しただけで満足する社長

「戦略」は組織の成長にとって非常に重要です。

しかし多くの中小企業では、「戦略」が継続的な業績向上につながっていません。その本質的な原因は次の3つです。

まず、なんのために戦略を立案するのか、その目的をあらためて考えてみましょう。

A 業績につながる効果的な戦略を立案すること

B つくった戦略を実行し、目標の達成を果たすこと

もちろん、答えは「B」です。

ところが、私の実体験では、「A」を目的に戦略に取り組んでいるとしか思えない中小企業が非常に多いと感じています。

「戦略のセオリー、市場で通用するための考え方がよくわかった」

「成果につながる立派な戦略ができたので業績アップは間違いない」

「戦略を幹部と共有したので、彼らが成果を出してくれるに違いない」

戦略をつくった中小企業の社長に聞くと、このようにおっしゃる方が非常に多いです。

しかし、これは言いかえると、

「戦略の考え方や立案方法がよくわかった」

「業績を上げるための方法が理解でき、それにもとづいた戦略ができた」

「業績につながる効果的な戦略を、実行すべき社員に伝えることができた」

というところまでで満足しているととらえることができます。

まとめると、「A」を戦略の“立案”、「B」を戦略の“実行”だとした場合、“立案”に力を入れて取り組む社長が多い、ということになります。