仕事で成果出す人が実践｢良い仮説｣サッと作る技 短時間でできる｢ヒューリスティック｣とは？

営業現場で「型通り」が通じない時代、仮説を起点としたアプローチが成功の鍵を握ります。商品価格や顧客規模に応じて仮説構築にかける時間や深さをどうバランスさせるか――経験や直感を活かす具体的手法と、その落とし穴とは？続きをご紹介します。（このリード文はAIが作成しました）