もうけの仕組み｜トイレタリー／家具／アパレル／リユース 日用品は首位が貢献､家具やアパレルはSPA台頭

家具｜家具販売の原価率は約50％

家具を売るには在庫や大型店舗、接客が必要なため、販管費の比重が大きい。

大塚家具は一等地に大型店舗を構え、メーカーからの直接仕入れと、丁寧な接客を武器に業績を伸ばしたが、SPA（製造小売業）でコストコントロールに長けたニトリや北欧発のイケアの台頭で淘汰された。

アパレル｜「仕入れ型」と「SPA」で角逐

衣料品販売では近年、ファーストリテイリングに代表されるSPA（製造小売業）が急速に台頭している。企画から販売まで自社で一貫して行うため、高い粗利率を確保できるからだ。

仕入れ型のしまむらは薄利多売だが、標準化された店舗運営でコストを抑えている。

コロナ禍を経て消費動向はより厳しくなり、価格に見合う価値提供が重要となる。

リユース｜買い取りこそが成長の生命線

店頭やネットで不用品を買い取り、販売するが、調達は個人買い取りと法人仕入れが主で、ほかの小売業に比べ原価率は低い。

近年はメルカリなどフリマアプリとの競争が激化。仕入れが成長を左右するため、各社は出張や宅配、催事や特化店の展開など、多様な仕入れ形式を模索している。

トイレタリー、家具、アパレル、リユース業界の地図は、「業界地図デジタル」でご覧いただけます。