新興成長企業のトップが語る｢未来戦略｣ JMDC｜アンビス｜JTOWER｜セルソース｜スパイダープラス｜ラクス

ヘルスデータの雄
狙うは売り上げ2.5倍
JMDC 社長兼CEO　松島陽介

まつしま・ようすけ　マッキンゼー＆カンパニー、丸の内キャピタルなどを経て、2013年にノーリツ鋼機副社長COO。18年から現職。（撮影：梅谷秀司）

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得意とするヘルスビッグデータ事業は、当社のみならず関連の業界全体で伸びている。デジタル化の流れの中で、核となるデータの需要が増しているためだ。当社は多種多量のリアルワールドデータを集積しており、とりわけ健康保険組合（保険者）のデータに強みを持っている。

成長戦略は、データの提供先である製薬会社や生保会社のトップ10企業にフォーカスするロイヤルカスタマー戦略だ。専門性の高い医療データを扱うのは、今はデータリテラシーがとくに高いユーザーに限られている。まだまだ市場全体には浸透しきっておらず潜在的ニーズは大きい。

製薬会社や生保会社はデータが取り扱えるようになることで、これまでよりも意思決定の質や業務の効率を高められる。例えば、製薬会社の治験や安全性の調査は各社が主に人力でやっている。データで効率化できる余地は大きい。

データ活用を業界に浸透させるためには、データをただ提供するだけでなく、データを使って何ができるのかという模範例を作り、業界全体でのリテラシーを高めていく必要がある。上位10社にいろんな使い方をしてもらい、データ活用量を大きくしていく。