「宝島社」絶好調の理由、女性誌付録だけじゃない!

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 肝心の広告面でも、一番誌戦略の結果は数字に表れた。エム・アール・エス広告調査によると、07年1月~08年10月に広告出稿量が増加した月刊誌の順位は、1位『スウィート』、2位『インレッド』。『スプリング』も4位につけた。『スウィート』は07年632ページだった広告ページが、08年には1375ページと倍増した。

誌面作りへのこだわり 付録作りにおける徹底

大勢の読者に受け入れられた条件は、もちろん誌面にもある。

たとえば、『スウィート』のコンセプトは「一生女の子宣言!」。女性誌では一般的な、年齢や職業で読者を限定しない。30代だろうが40代だろうが、“一生女の子”でありたいと願う女性にファッションを提案する。「コアな読者が何を欲しがっているかより、読んでいない人にいかに読んでもらえるか、つねに考えている」と渡辺佳代子編集長は話す。

「情報満載だが写真はあまり小さくしない。安っぽくならない写真の大きさがある」(渡辺編集長)と、独自の視点から誌面構成を練る。

ありがちな人生相談や映画紹介はない。外国人モデルは使わない。男性の目を意識した着こなしや通勤服の提案もしない。あくまでも自分のための“一生女の子”宣言。「子どもっぽくても安っぽく見えない着こなしがいい」(銀行勤務、30)、「カジュアルの絶妙な世界観に共感する」(編集者、30)など、ぶれないコンセプトに読者は集まった。

一方で、「購入理由は付録。雑誌の内容に関係なく買ってしまう」(派遣女性、29)という声も多い。実は、現在の女性誌付録ブームの火付け役は宝島である。

同社の付録戦略は徹底している。オマケの域を超える質を1回限りではなく恒常的に提供、海外生産でコストを下げる。付録の制作はデザインから工場選定まで編集部員がかかわる。ロンドンまで1泊3日でサンプルを見に行き、中国の工場まで自ら赴くことも珍しくない。「編集部員は連載ページの一つ、という感覚で作っている」(渡辺編集長)。

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