ダイキン工業､空調シェア1位でも危機感のわけ ｢ライバルの三菱電機を引き離せ｣と大号令

――ダイキン工業は業務用エアコンの国内シェアは圧倒的ですが、危機感があるということでしょうか。

われわれの国内業務用シェアは40％ぐらいで推移しており、今年の目標は41％だ。ライバルの三菱さんは20％台なので、当社のシェアが高いのは確か。

だが、シェアが圧倒しているからと安心するようではダメだ。かつては44～45％ぐらいのシェアだった。この際、｢もっとライバルを引き離せ｣と号令をかけている。「40％がうちや」と言って満足するのか、「それ以外の6割はまだよそじゃないか」と思うか、この意識の違いだ。僕なんか「6割もまだよそか」と思うからね。

ただ、シェアを上げるために売価を下げるつもりはない。せっかく作ってきた国内市場を壊すのは簡単だ。値段を下げたら（市場は）すぐに壊れる。値段を下げたら50％や60％のシェアはすぐにいける。だが、儲からない市場でええのか、と。

正直に言うと、三菱さんはうちより10％ぐらい値段が低い。だからダイキンは苦戦している。だけど、苦戦しているからうちも売価下げるかっていったら絶対に下げない。値段勝負でやったら泥仕合になって誰も勝者は生まれない。そういう中でシェアを上げて勝つためには営業力と販売力、提案力が必要だ。