資生堂が1800億円で買収、米ベアエッセンシャルの実力

　ただ全体的には、1960年から1974年に生まれたジェネレーションX、あるいはミー・ジェネレーションと呼ばれる世代が多い。カップルで訪れていたエリー（30代後半）は通販テレビではなく「QVC.comのウェブサイトにあるビデオを見て、ブティックで実際に試してから買う」という。ヴァレリー（40代後半）は「スパで知って以来、使っている」。

■自動販売機でも売っている

筆者も粉系のサンスクリーン28ドル（税込み30ドル59セント）を1つ買ってみた。保存料なし、ケミカルなし、油分なしとあるが、ベアエッセンシャルは流通元で、オランダ製だった。使い馴れないためか、粉の出が悪い。30日以内なら返品できるとレシートにある。30日以内の返品はベアエッセンシャルの方針で、テレビショッピングも同様。

ベアエッセンシャル製品は米国だけでなくカナダ、イギリス、フランス、日本、シンガポール、香港などでも、デパートやQVCのテレビ通販で販売されている。しかし、同社の売り上げは北米が86％を占め、それ以外の国々からの売上げはわずか14％にとどまっている。ライバルのロレアルは北米以外の売り上げが76％、エイボンは同77％、エスティローダも同59％を占めるとの比べると、北米以外のビジネスに圧倒的に出遅れているといえる。