自転車操業がベンチャーにとって悪くない理由 ｢激戦｣に生き残る関西の有力3社に学ぶ

ベンチャー企業が生き残る秘訣を探った（写真：NHK大阪放送局）

ピクルス製造から「裏表のない肌着」へ

渡邊 佐和子（以下、渡邊）：まずご登場いただくのはNSW（本社・大阪府泉佐野市）の西出喜代彦社長です。NSWは2012年に起業した会社です。もともとは、西出さんのお父さんがワイヤーロープを製造する会社を経営していましたが、経営不振に陥りました。

その後を継ぐため大阪に戻った西出さんが製造したのは、なんと、ピクルスでした。これが健康志向を意識した女性を中心に話題となり、ヒット商品に。さらに今年、西出社長は、泉州の地場産業の繊維産業にも目をつけ、地域の協力を得て特殊な縫製技術で「裏表のない肌着」を開発しました。

NSWの西出喜代彦社長（写真：NHK大阪放送局）

西出 喜代彦（以下、西出）：縫い目がフラットで、裏も表も気にせず着られる肌着なんです。

渡邊：売れ行きはどうですか？

西出：立ち上げたばかりなのでまだまだですが、当初想定していた5倍ぐらい売れています。

真山 仁（以下、真山）：ピクルスやドレッシングを製造していた会社が、どうして下着を作ることに？

西出：私が子どもをお風呂に入れようと肌着を脱がせていた際、妻から「脱いだら、表に戻してほしい！ 洗濯した後、表に返すのが手間だから」と怒られたことがありました。そこで、裏も表もなく着られる肌着を思いついたのです。目の不自由な人や介護の現場などでも需要があると考えました。商品化するには縫い目を平らにする必要があり、赤ちゃんの肌着の製造で使われる、4本の糸が使える特殊なミシンを使用しています。