自転車操業がベンチャーにとって悪くない理由 ｢激戦｣に生き残る関西の有力3社に学ぶ
ベンチャー企業が生き残る秘訣を探った（写真：NHK大阪放送局）
起業して5年後に残る会社は約4割（製造業の場合 2006年中小企業庁調べ）――。日本のベンチャー企業が存続していくには相当な困難が伴う。革新的なアイデアや技術をもとにして、既存にないサービスや事業に挑戦することが重要だ。
NHK大阪放送局が制作する「ルソンの壺」は、12月22日（日）の最新放送回（関西地域で7時45分～8時25分放送）でこれまでに取材した約500社の中からベンチャー企業のその後を追跡取材。そこから生き残っただけでなく拡大を続ける3社の経営者を招き、その秘訣を探った。登場したのは、NSWの西出喜代彦社長、マイファームの西辻一真社長、akippaの金谷元気社長。小説家で番組コメンテーターの真山仁氏、司会の渡邊佐和子アナウンサーと、3人の経営者とのやり取りを、本編に収まりきらなかった部分も含めてお届けする。
ピクルス製造から「裏表のない肌着」へ
渡邊 佐和子（以下、渡邊）：まずご登場いただくのはNSW（本社・大阪府泉佐野市）の西出喜代彦社長です。NSWは2012年に起業した会社です。もともとは、西出さんのお父さんがワイヤーロープを製造する会社を経営していましたが、経営不振に陥りました。
その後を継ぐため大阪に戻った西出さんが製造したのは、なんと、ピクルスでした。これが健康志向を意識した女性を中心に話題となり、ヒット商品に。さらに今年、西出社長は、泉州の地場産業の繊維産業にも目をつけ、地域の協力を得て特殊な縫製技術で「裏表のない肌着」を開発しました。
NSWの西出喜代彦社長（写真：NHK大阪放送局）
西出 喜代彦（以下、西出）：縫い目がフラットで、裏も表も気にせず着られる肌着なんです。
渡邊：売れ行きはどうですか？
西出：立ち上げたばかりなのでまだまだですが、当初想定していた5倍ぐらい売れています。
真山 仁（以下、真山）：ピクルスやドレッシングを製造していた会社が、どうして下着を作ることに？
西出：私が子どもをお風呂に入れようと肌着を脱がせていた際、妻から「脱いだら、表に戻してほしい！ 洗濯した後、表に返すのが手間だから」と怒られたことがありました。そこで、裏も表もなく着られる肌着を思いついたのです。目の不自由な人や介護の現場などでも需要があると考えました。商品化するには縫い目を平らにする必要があり、赤ちゃんの肌着の製造で使われる、4本の糸が使える特殊なミシンを使用しています。
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