園芸・ペット・LED照明 今、復興フロントランナー--大山健太郎 アイリスオーヤマ社長《中》

「鯨のような」大型商品は、まるで「業態」の完成を待ち構えていたかのように出現した。LED照明である。本格的なLED照明についてはアイリスオーヤマは最後発。が、去年100億円の売り上げを今年300億円、再来年は1000億円に拡大する大方針を掲げている。

「マーケットはある。後はわれわれの努力次第。日本の照明を変えるには、それくらいやらないと、間に合わないでしょう」

ポイントは価格だ。LED電球の当初の価格は1個6000円だった。6000円になるのは、家電大手の値決めがコストを積み上げる足し算だから。アイリスオーヤマは値頃感から「逆算」する。「いくらなら買ってもらえるか。LED電球に替えれば白熱電球に比べ1年で2000円、電気料金を節約できる。なら、2000円で売ろう」。そこから先は、「業態」力の本領発揮だ。

「デパートメントファクトリー」を駆使し、極力内製化する。開発は伴走方式と称して、設計、購買、品質・特許管理のスタッフを一堂に集め、横一線でスタート。生産能力はつねに30％の余裕を持たせる、というのが設備投資方針だから、想定外の需要の急拡大にも即、対応できる。

（下に続く）=敬称略=

おおやま・けんたろう
最も重要な会議が「新商品開発会議」だ。毎週月曜日、大山が自ら主宰し、毎年1000アイテムの新商品を送り出す。「今、自動車を作れ、と言われてもできない。だけど、いずれ作るかも知れない。われわれが作ることによってお客さんが満足できるなら。やりたいかどうかではなく、主語はお客さん」。

（撮影：今 祥雄 =週刊東洋経済2012年9月15日号）